Negociaciones

Para que exista una negociación previamente debemos encontrarnos un un conflicto o problema, así que comenzaremos por ahí.

Conflicto: una cuestión de difícil solución entre dos o más personas donde ambas tienen o creen tener la razón.

Si no se resuelve de manera correcta podemos llegar a la ruptura, sin embargo, si lo hacemos bien tenemos a posibilidad de crear un equipo.

Debemos plantearnos un conflicto como una oportunidad para que seamos ambas partes las que ganemos.

Antes de cualquier negociación, nos preguntaremos "¿puedo negociar?"

Nuestro pensamiento debe ser crítico.

¿Cómo negociaremos?

Buscaremos objetos ideales de ambas partes y los objetivos mínimos de cada uno.

Cuando negociamos nos podemos topar con diferentes tipos de negociadores:

• Facilitador → antes de discutir, nos dará la razón y todo aquello que necesitemos.
• Analítico constante → debemos exponerle todas las opciones para que no cree cosas o escenarios que no existen.
• Retorcido/manipulador → oculta la mayor parte de los datos pero nos va a enseñar únicamente la "parte bonita".
• Realizador → trabaja por que ambas partes consigan lo que quieren.

Para llegar a una solución recurriremos a las tácticas:

• Conciliadoras: pretenden solucionar el conflicto, con disponibilidad y acercamiento.
• De presión: basadas en a amenaza. Si amenazo con algo deberían cumplirlo para "imponer orden". Debe ser cuando no quede ningún otro remedio. Se necesita utilizar con cierto grado de prudencia.

Una vez conocido prácticamente todo sobre una negociación, tendremos que saber cómo es su proceso y por que fases debemos de pasar: 

Contra más cosas preparemos en función de la realidad, más oportunidad de éxito se va a tener.

1. Posiciones iniciales: el conflicto va a parecer que es peor de lo que realmente es. Es recomendable que comience hablando la otra parte.
2. Acercamiento/aproximación de posturas: no tenemos que hacer concesiones importantes hacia la otra parte (siguiente fase).
3. Fase de cierre del acuerdo: ofreceremos las concesiones finales. No diremos lo que estamos dispuestos a dar si no es verdad. La sensación de la otra parte es de que la zona de acuerdo es menor, de esta forma, será favorable para nosotros.
4. Fase de control: consiste en un análisis de lo ocurrido.

Existe también la negociación colectiva, donde trabajadores y empresarios regulan las condiciones que se seguirán en su relación laboral; esta plasmado en los convenios colectivos, fuente del Derecho Laboral.